保险行业在向我招手，我应该去么？

之前在天涯社区看到一个关于求职的帖子，颇有感触，于是回帖之。考虑到这里是求职论坛，也有很多热心人，我想也许能得到些建议，于是再这里也发一下我的看法~

首先我用了sales开头：

这里有很多人做sales的，也有不少人想做sales。

在这里我也想谈一下sales，不过是一种比较特殊的sales保险。

首先，我说一下我对这个行业的理解。

第一，我认为，保险是一种产品，推销保险就是一种推销产品的行为。但是，保险是一种特殊的产品，它是无形的，因此，推销保险又和推销有形产品很不一样;它可说简单，因为基本上主要靠你的游说能力(当然你要对自己的险种了解，了解自己的产品是每个sales必备的);它也很难，因为基本上只能靠你的游说能力。

第二，保险是个朝阳产业，前景很好，至于多远的前景，偶也8知道了。不过如果能在这个行业站稳脚，收入不是大多数其他行业sales所能比得。综上，想挑战高薪的，上吧~

第三，保险业良莠不齐，不表现在公司上，也表现在代理人上。这个看看现在社会对保险的态度就知道了。 不过现在保险公司也都意识到这个问题了，大量的人被淘汰，开始招收大量高素质的人才，很多保险公司都在开各种大量招聘会，其中基本都有个共同点，就是不管是公司主动找到的还是自己应聘的，都要大学本科学历，有工作经验(不一定要保险行业的'，但最好是sales，management)，年收入4-5万以上(照本人的理解，有这点收入的人会考虑理财，保险)。综上，保险行业在开始给自己洗脸。

第四，关于保险代理人，他们是特殊劳动者。为什么?他们和保险公司签订的是代理人合同，而不是劳动合同;这意味着没有3(4)金的保障，没有底“薪”(好点的保险公司会给你底“薪”)。这里给薪打上引号，是因为保险代理人拿到的钱应该称为“佣金”，因为代理人和公司是合作关系。因此，我想说，很不稳定，风险比其他行业sales大很多。为什么?公司只给佣金，其他费用一并自己解决(我在网上看到过一个帖子讲一个比较成功的人(具体其它内容不说)，他的年收入40W左右，除去各种支出(营业税，车马费，用在客户身上的，etc)，能入手的估计25W不到(当然这个也很多拉~~))。另外，保险公司多，意味着竞争多，这个就不说了。再有，一但某个险种出问题，保险公司可能把责任会推导你个人身上，这个黑锅一被，以后想做生意就比较麻烦。说白了，其中的风险就是你可能遇到分文不进却反而要高支出的情况。当然，保险行业互相挖人的情况很厉害，你在一个公司做某个险种不太好，，很有可能会有其他公司挖你去做其它险种。最后，做这个工作，被人白眼和BS是肯定会遇到的，即使你拿了高薪，人家未必会瞧得起你，觉得你拿的黑心钱。综上个人认为利弊50%

好了，讲了这么多，我现在来说说为什么我要讲这些了。。

本人工作3年，26岁，目前在一家国企，年收入5W(指到手的，并且除去各类购物券，饭帖)，不知道这个水平在上海怎么样，我是觉对于工作3年的人，这个偏低了。而且涨工资的希望渺茫(国企怎么样子，可能不少人都有数)，工作内容很杂，维护设备，文秘，管理，etc，方方面面的都会涉及点，我知道这样下去“钱”途暗淡，于是想跳;我自认为做技术方面我毫无竞争力，不管是研发还是支持;于是我把我的跳槽面放在市场，营销，管理等方面。我认为这方面的工作更多涉及人的“通才”，而不是“专才”，这方面我还有空间发挥。并且我因为是转行业，我也准备从低起点开始。

下面……

其它公司不说了……

自从今年初开始准备跳槽开始(到现在还在物色……)，已经有过5-6家保险公司(其中有外资有中资)给我打过电话了;本来我就不喜欢这个行业(原因上面第三提到了)。所以前3家我都直接拒了。第4-5家让我开始去搜寻这个行业的资料，开始有点关注。第六家我就去面了，第一轮：一大帮人坐一个会议室听上面的人说，然后填一些性向测试，over;第二轮，通过测试的人找时间单独面谈;面谈的人我一看就不是HR，而是经理人(他希望你能成为他的手下从而他能提高收入，当然你要做的好)，谈下来我的感觉和我自己搜索的资料差不多上面几点;他显然多我表示很有兴趣，当不知道是不是表演的，不过他也很坦诚的说出了这行的一些缺点，失败的可能性，etc.全程谈了40分钟，最后他告诉我即使今天过了，下面还有好几轮不同形式的面试(我从网上看到过这家公司以后几轮的面试，呵呵，挺有花头，从花费，用心程度看来，也不像是会草率招人，用完就扔的样子)。离开后我回想下，觉得他可能不会找我下一轮面了，因为从头到尾我都很明确的向他表示了我对做这个工作的犹豫。

到这里，我总结下我的思想：

我开始对保险的高收入有兴趣，这也和我的职业目标相辅(职业经理人，并且包含了营销和管理)但是我这和我计划的有出入，我希望能从比较安全、基础的地方做起，积累经验后再往难度高的地方去，直接上升到这个高度，我担忧。

因此，我写着帖(花了不少时间哦)，希望有保险行业的人给我点建议，经验教训，看法等等~~~

也希望能够给想从事保险业的人一些启示~~

PS，上面讲到的面试，，也就是这个礼拜的事情~~~