销售轮胎的技巧3篇

销售轮胎的技巧1

1.淡季压力大

您看轮胎销售淡季现在每个轮胎店的老板天天都在逼下面销售的业绩，我们老板又在逼员工，为了轮胎冲销量，你现在买轮胎肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买轮胎的压力就小了……

2.旺季促销大

现在可是轮胎销售黄金月啊，这时候买轮胎一定全年度最实惠的时候，现在不出手的话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗？

3.团购促销

这绝对是非常难得的机会啊，一个季度都难得举办一次像这样大型的轮胎团购啊，每个销售手上都只有两个名额呢！您要是不能来参加的话，那将是多么遗憾的事情啊，就这样说好了，我给您先报个名，您是明天上午10点还是下午2点来呢？

4.老板不在店里

您要是真的喜欢这轮胎品牌，正好我们老板不在轮胎店里，我也好先斩后奏，您是明天上午10点过来还是下午2点过来呢？

5.月头没单

大哥，您看现在是月头，也是买轮胎的最佳时期，因为做我们这行是“万事开头难”啊，您这轮胎是我这月的第一单，小弟肯定会竭尽所能的帮您的，我们就约在明天上午10点还是下午2点见面聊吧！

6.新轮胎到店

正好昨天我们有批新轮胎到店，而且价格优惠也比较大，花纹也比较全，所以第一时间就通知了您，这样子在您购轮胎当中也会有您想要的花纹，不然错过了时间就划不来了，您要是有时间的话过来看看，我已经会帮您做到最适合您的价格。

7.就差两条

我这个月刚好就差这两条就完成任务了，您看能不能帮我这个忙，反正您最近要用新轮胎啊，早个几天又不影响，并且更安全，这帮我的同时也在帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的轮胎产品，您看我们还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的！

8.试驾会

这个周末正好我们有一个轮胎试驾会，您买车肯定要买几套适合您的轮胎对吧，因此正好可以过来试驾一下，感受我们这个轮胎的动力和操控性。同时我们这边也有专业的人士教您以后用轮胎，爱车的一些注意事项。您看这对您也是一个很大的帮助，机会难得您觉得呢？

9.店庆

我们这次是**周年轮胎店庆呢，为了回馈广大新老客户对XX轮胎店的支持，特别拿出了60套轮胎作为特价来感谢大家，数量不多，您可要抓紧时间啊，您看是明天上午10点还是下午2点方便过来？

10.月底冲量

现在到月底了，也是您买轮胎的最佳时期，因为我们轮胎店现在要月底冲量，小弟我也刚好就差2条轮胎就完成任务了，您看能不能帮我个忙，反正您最近要用新轮胎，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的轮胎，您看我们还是还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的！

11.老板压力大

轮胎厂家这次要求我们轮胎店必须要一次性拿200套“XX”轮胎，没有办法我们哪怕不赚钱都要卖啦，您赶快过来，不然过几天数量没那么多的时候就不好申请了，您看是明天上午10点还是下午2点方便过来？

12.节日促销

告诉你一个好消息，我们轮胎店为了庆祝**节日，特别推出了以下购轮胎“送套餐”…还有神秘大礼送呢！先到先得，名额有限，您可不能错过啊，要不我还是先给你报名吧，等您来的时候找我就好了。您看是明天上午10点还是下午2点来？

13.厂家促销

为了奖励我们轮胎店上个月是整个XX区的销量第一，特别拿出了20条轮胎作为特价车型来感谢大家，轮胎数量不多，您可要抓紧时间啊，您看是明天上午10点还是下午2点方便过来？

14.私人名额

这个月我可是我们轮胎店的轮胎销售冠军，老板特批了我2个特价名额，我可是第一时间就想到您了，就凭我们那么聊得来，肯定先给您，您看是明天上午10点还是下午2点过来？

15.老总在店里

您要是真的喜欢这款轮胎，我们老总也在店里，您过来我也好帮您去他那里申请，因为我们老总很少过轮胎店里面来，如果他在的话肯定申请到的价格也很低，所以这个您完全可以放心。您看是明天上午10点还是下午2点过来呢？

16.早买早享受

您想下，您迟早要买轮胎的。第一，您的轮胎虽然还在车上但是已经修补了2两次了，那修补过的轮胎多不安全啊，里面的结构都断裂了，轮胎很重要！；第二，您那么努力挣钱，不就想改善生活品质吗，让家里人生活的更好，但是前轮的花纹真的很浅了，那样的话抓地力和制动效果都很差！而新进的这种XX品牌的XX花纹非常适合您的这种车。比如：......

您想下，您有了这样的好车，再配上这么优秀的轮胎，一定会一顺百顺，万事大吉！我这就给您安排技工拆装！

销售轮胎的技巧2

轮胎销售中的小技巧

尤其是客户谈了很多，从公司发展规划，同行案例，产品介绍，甚至售后如何做，都和客户谈了之后，但是客户释放了以下几个信号：

一，介意价格，你们价格贵

二，询问同行情况

三，问具体怎么应该怎么做

四，主动要到公司参观考察

五，不停翻阅资料，犹豫不决

当客户出现这五种情况，如何才能成功让客户成交呢？针对以上，把8个使用技巧送给大家！仅供参考！

突破心理

想客户到底在想什么？他在顾忌什么？贵了？质量不好？廉价没占够（赠品不够）。

自我反省

认真考虑，本人哪里做的不好，客户不签单，总有这样那样的缘由。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就中止加柴了吧？做业务历来不强调客观理由，客户在等着你改动，这是个心态问题。

为客户着想

要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

置信本人

与客户交流中，本人就是导演。不骄不躁，亲和力十足。用本人正能量的思想去引导客户，让优势变成优势，让不利变成有利。

学会倾听

经过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的察看，及时理解客户的心理变化，处理客户之急；经过倾听可理解客户的真正需求，这样就容易与客户达成共识

假设成交

假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。

优惠政策

买卖成交，一定离不开客户觉得买到了实惠。在恰当的时分，懂得给客户让利（比方：送小礼品、回扣等）。这也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。

暂时放弃

以退为进，不要在一些"老顽固"身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

常用话术

"请把名字签在这里"，""麻烦确认一下"，"我要恭喜你做了明智的决定"，"麻烦你过来办一下手续"，"你是刷卡还是现金"。

不能随意承诺

落实了情况后，我们有些真实处理不了，就明白回复，并给一个真实而坦率的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。

总结

逼客户成交是销售业务过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。

客户不签单，主要从这几方面考虑：

1、认真思考，自己哪里做的不好

2、认清事实，是什么原因阻碍了成交

3、不自乱阵脚，办法总比问题多

4、抓住客户的心理

5、相信自己

所以轮胎人在销售的过程中，要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

销售轮胎的技巧3

一、错误应对

1.这个产品很合适，没什么好考虑的。

2.真的很合适，不用再考虑了。

3.那你考虑好再叫我。

4.哦……无话可说。

二、问题诊断

如果把销售说成是一门学科的话，我建议是心理学科。真正的销售过程其实是不断揣摩顾客心理的过程。如何把合适的产品在顾客心理最舒适的情况下销售给他最考验销售功底。“考虑考虑”几乎是所有销售员必须要面对的一种情况，可是我们很多销售员面对这样的托词却一筹莫展，只好让顾客考虑考虑，然后就撒手不管，任其自生自灭。如果说销售中有种种窝囊，我认为这是最让我们不能接受的窝囊。销售员费了半天力气花了很大心思，到结果一句“考虑考虑”就打发了我们，实在是让人不能接受。

“这个产品很合适你，没什么好考虑的。”这句话太硬了，几乎让人没法接受，有种强买强卖的`感觉，特别是“没什么好考虑的”，意思就说顾客的考虑是多余的。

“真的很合适你，不用在考虑了。”这是一句空洞的没有底的话术。就好比一个小伙叫阿丑，他天天追求貌美的阿娟，可是每次只会说我很合适你，而真正的情场高手除了会说以外，更要制造浪漫的氛围，一些让姑娘看在眼里的小动作。

“那你考虑好再叫我。”这似乎有点无所谓、放任不管的嫌疑。以这种态度来做销售，十有八九顾客会离开。

“哦……”无话可说。这样的应对几乎是就是宣告销售失败。如同阿娟说她再考虑考虑，可是一转身有个白马王子手捧鲜花开着法拉利跑车在等着她，而王子人品财品俱佳，你是阿娟你会选谁？最后只能留下阿丑一人在那傻傻地想：这是为什么呢？所以阿丑此次的失败是窝囊的，因为他连失败的原因都不知道。

销售策略

“考虑考虑”给销售员带来了很多烦恼，在信息社会越来越透明的今天，考虑得越久意味着成交的机会越渺茫。怎样才能让考虑的顾客不考虑，或者是少考虑呢？一个成熟的销售员该怎样应对？

1.逼进一步，查找真相

阿丑的失败在于他没搞清楚客户的真实需求。我有一个朋友在大学期间追求一女生多年，用他仅有的生活费经常给女生买进口红富士苹果，可是最终没能获得女孩芳心。毕业的时候女孩告诉他，原来她不吃苹果，喜欢香蕉。顾客也是一样，当他们表示考虑考虑时，我们可以进一步逼问原因，销售员可以说能告诉我考虑的原因吗？也可以用示弱法：是我介绍得不好吗？总之，能越早知道原因，成功的概率就越大。

2.真诚地建议顾客购买

在得到顾客考虑的原因后请认真做解答，然后真诚地建议购买。那么怎样建议购买呢？最好的方法就是把坏处说透，汽车后市场最大的特点就是很多产品跟安全息息相关。比如刹车片，很多消费者不易察觉，因为它隐藏在车底下，但它又是跟安全关联很高的产品，如果顾客对换刹车片犹豫不决时，可以把刹车片损毁的严重后果告知，让其产生恐慌。这在某种意义上这也是对消费者生命安全的负责，因为安全无小事。

3.真诚地送别客户并留下联系方式

很多客户以考虑考虑作为托词，准备离开店铺。我们不能死拉硬拽，真不能实现现场成交时，也要以平常心对待。可以主动让客户留下联系方式或者加入店铺的微信、微博信息平台，通过后期的工作争取让他回头。

语言模板

销售1：王先生，您能告诉我还在考虑的原因吗？（还没想好），还没想好？真不好意思肯定是我没有介绍清楚，其实您的刹车片真的需要更换了，您看这厚度（测量厚度并讲解）。

销售2：王先生，您还没想好可以理解，不过我从专业的角度看，您这刹车片到了非换不可的程度，您今天可以不在我这里更换，但您最好尽快更换。我做汽修十年了，见过太多的刹车片，您的刹车片已经非常薄，再不更换会严重影响行车安全（转入车辆安全讲解）。

销售3：非常感谢您，如果方便的话您可以加入我们的微信号，我们还有精美小礼品送出。同时，成为微信会员后，在市区范围内我们都免费提供道路救援。