销售经典故事15篇

销售经典故事1

梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。

原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错？反正,他们都使劲了。

销售小故事感悟：

一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的'营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。

销售经典故事2

星相家

有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。

星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。

那人焦急地问：后来呢?

星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。

启示

天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的.星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。

销售经典故事3

激励销售的小故事四：《靠自己》

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

销售经典故事10曹彬对付小人

北宋开国名将曹彬为人诚实，宽厚仁义，尤以御将有恩而为时人称道，史称“气质淳厚”。其实他对付小人也很有一套方法。有一次，宋太租赵匡胤任命曹彬为主将，率兵征讨南唐，临行前太祖交给他一把尚方宝剑，说：“副将以下，不用命者斩之。”接着又问曹彬有什么要求。曹彬说，请求皇上恩准，调用将军田钦担任另一路的`前敌指挥官。这一请求弄的部下们莫名其妙，因为大家都知道，这个姓田的既狡猾又贪婪，爱争功名，最讨人嫌的是爱在背后打小报告。这样的人大家躲都来不及，为什么还要把他弄到军中呢?曹彬事后曾对心腹言明个中道理：此番南征，任务艰巨，时间要很长，需要朝中群臣的全力支持，自己领兵在外，若朝中有人不断的进谗言捣乱，这很可能就会坏了大事，而这个田某就极可能是这样的角色;要防他，最好的办法就是把他放到自己的眼皮下，派他点用场，分他点功名、堵住他的嘴;再者还有尚方宝剑嘛，不怕他闹事。这样一说，心腹才明白曹彬的深远用意，连称高明。

启示：有君子就有小人，这是社会的客观存在。对付小人一味躲避恐怕不是上策，曹彬将其纳入自己的掌握之中不失为一种聪明的办法。

销售经典故事4

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”

怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。

说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的.时候，卖椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

点评：卖辣椒的妇女，总是能够找到产品的卖点，以满足客户的需求。销售没有固定不变的方法，要根据产品与用户需求，变换说辞。

销售经典故事5

小丽进了新一批服装，据说是某国最新款式的盗版。这批服装无论从款式、面料到制作工艺，都可算得上说得过去，加上仿冒的商标又是那么逼真，价格又极其低廉，小丽可谓捡了个大便宜。她打算低价卖出再还一批三角债。于是，她把服装标签标上：大甩卖，40元一件！

没想到，这么低廉的服装竟无人问津，三天只卖出一件。小丽百思不得其解。这时，一个对门店铺、追了小丽三年的小痞子把她的'标签用图画笔把大甩卖划掉，又把40元一件的后面添了一个0，衣服变成了400元一件。小丽想跟这个小痞子急，但是她马上听到了在她店内的两口子在商量：老公，你看这件衣服多漂亮！这衣服也贵了点吧？不贵！这是真货！真货哪有便宜的？两人高高兴兴地掏了400元。到晚上结账的时候，小丽发现，这一改标签，一下午就卖出了5件。

小丽正要打烊的时候，那个小痞子又像是无心地走过了小丽店铺的门口，还扔下了一句话：卖服装，就像买股票，买涨不买跌！

再后来，小痞子成了小丽的老公。

销售经典故事6

没有斑点的珍珠

有个人找到了一颗有个小斑点的美丽的`珍珠，他想要是能够去掉这个小斑点，这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝。于是，他削去了珍珠的表层，但斑点仍在，他又削掉二层，以为斑点肯定可以去掉了，殊不知斑点仍然存在，他不断地削掉一层又一层，直到最后，斑点没有了，但珍珠也不存在了。

启示：在我国有句古语：人至察则无徒，水至清则无鱼。金无足赤，人无完人，世上不存在没有缺点的人。交朋友，也要宽宏相待，不能过于苛求。特别是在一个组织领域，更应该宽以待人，严于律已，这样才能无往不利。

销售经典故事7

有一年，幽默大师马克·吐温要去美国一所大学演讲。在演讲的前一天晚上，大师发现新做的西裤右边短了一小截。因这时间太晚了，裁缝铺都关门了，没办法第二天只能这样登台了。这一切，大师的母亲、女儿、妻子都看在眼里。

待到深夜，大师已经睡着了，但他的母亲却怎么也睡不着，因为她牵挂着那条短腿裤子。左思右想。怎么也不能让孩子穿短腿的裤子去上台演讲呀。于是大师的母亲悄悄地起来，她又怕惊醒了家人，摸黑找到了那条裤子。剪了剪，缝了缝，然后带着满意的心情，摸黑回去睡觉了。

过了一会儿，大师的妻子也起来了。作为爱着大师的妻子，她怎么能让自己的丈夫穿着短裤子去演讲呀！于是，大师的妻子也悄悄的起来了，她也怕惊醒了家人，摸黑找到了那条裤子。剪了剪，缝了缝，然后带着满意的心情，摸黑回去睡觉了。

又过了一会儿，大师的女儿也起来了，原因吗？当然是，作为爱着大师的女儿，她怎么能让自己崇拜的父亲，穿着短腿裤子去上台演讲呀。于是，大师的'女儿也悄悄的起来，她同样的怕惊醒了家人，摸着黑找到了那条裤子。剪了剪，缝了缝，然后带着满意的心情，摸黑回去睡觉了。

第二天早上，三个女人都早早地起了床，她们要看自己所爱的人，穿着精神的西裤去演讲。

可是等大师穿上了裤子，三个人全都呆住了。因为他们看到，现在不是右边短了一小截，而是左腿的裤子短了一大截。大师也愣住了，当他知道了事情的原委后，随即爽朗地笑了起来。幽默大师就是幽默大师，他穿着这条裤子就去了会场。

到了会场，他还没有说话呢，全场就暴笑如雷。但大师很镇定地开始了当天了演讲，演讲的题目即兴地改为：爱与沟通！

这个故事不难看出，裤子何以越改越短，三个女人的好心，何以变成了爱的幽默？那全是因为缺乏沟通。一个好的销售人员应该学会去主动沟通，很少听说因为沟通过度产生问题，倒是很容易听到因为缺乏沟通，导致了矛盾不断。要把主动沟通当成是好习惯，缺乏主动沟通的习惯，就像故事中一样，好心也可能做“坏”事。

销售经典故事8

　　辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。“你没发现今天家里特别干净吗？”太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。

“今天来了一个卖吸尘器的小伙子。”太太说道：“他推荐的商品真不错，我试用了一下，效果挺好的。而且价格也合适，维修也很方便。我觉得特别满意。”

“哦，这么好啊。你把新吸尘器给我看看。”先生说。

“我没买。”出乎先生意料的是，太太这样说。

“啊？你不是说的天上有、地下无的吗？最后怎么没买啊？”先生觉得很奇怪。

“因为最后那位销售人员没有要求我购买啊。”太太耸耸肩，无可奈何地说。

成交是销售的临门一脚。成败在此关键一个动作。我们销售前的介绍、陈述、异议的排除等种种工作就像带球、传球，不论多么运动员的销售动作多么漂亮，最后都不计分。

尽管这个道理似乎十分浅显，可是在实际操作中，我们销售人员往往不记得适时向客户提出这个要求。以至于错失销售良机。没有把握好销售故事的节奏，在最适当的时候向客户提出购买要求，此后，客户的情绪激动值慢慢就恢复到正常状态。或者，当客户离开了这个销售现场，不再面对讲故事的销售人员时，他们对商品购买决策的考虑就恢复到了正常值，重新变得理性而拖挞——客户也许不是一定不买，可是客户也不是一定要买、非买不可。久而久之，客户可能会再次回来购买，也可能再也提不起购买的兴趣。其道理就像浓情蜜意的夫妻被迫长期两地分居后，激情会慢慢消褪一样。

我们来看看哪些因素不利于销售成交。

1.故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信心被动摇、打击。

故事被置疑，往往有几种可能性：

销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻辑矛盾、不一致。

如果在故事细节上粗枝大叶，由于不认真而导致故事穿帮露馅。其实在这个时候，客户真正在意的并不在于销售故事本身——因为是故事，双方都知道不必太认真。客户觉得不开心的是：你不够重视、尊重他这个客户。他在情感上受到了伤害。所以，作为对策，他可能在现场就会用不相称的严厉态度来指正你的错误，他可能拒绝购买你的商品、服务，他可能会把坏的口碑传出去。

应对方案：

如果你发现自己不小心讲了一个很糟糕的故事。这个故事偏偏还引起了客户的注意，同时引发了客户的负面情绪。那么，不要和客户纠缠于故事的细枝末节，这时候更不要去证明“我是对的”（因为即使你证明了你是对的，这样也只会激起客户更强烈的负面情绪，那么，你的代价可能是要损失眼前的这名客户和潜在的若干名客户）。销售人员要么微笑着听完客户的话——通常情况下，这样可以表达你的和善以及潜在的敬意和歉意，化解客户的敌意。同时，销售人员要不失时机地把话题从客户执著的.故事的对错上拉开，让话题与注意力重新回到商品、服务上。

当然，还有一招险棋：直接向客户坦诚自己故事中的错误，谢谢客户对自己的指正。这招险棋用于性格耿直的客户那儿最有效。他们会喜欢和自己一样坦率的人。

不过，销售人员需要明白的是，下次不要再犯同样的错误了。

例外的情况是：销售人员是故意在故事上留一个缺口，以期引起客户的注意和兴趣。一旦客户对此做出反应，那么销售人员有合理化而又可迎合客户心理需求的解释。不过，值得注意的是：即使在这种可控情况下，销售人员处理的态度也要格外当心，以免引起客户反感。

销售人员还没有与客户建立起和谐关系，就着急开始自己的故事，客户在心理上不接受，故意刁难

这是一出真实的销售情境：某个忙碌的星期天下午，商场里人来人往。销售人员张艺服务于某品牌鞋的专柜前。她一向善长和客户打交道、建立关系，同时通过她的精彩故事向她们销售自己专柜里的商品。这次，她注意到有位客户很着急地走进来，似乎在寻找某种类型的商品。

销售经典故事9

夫妻旅游

有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢.无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜地饱览一番大自然的美好景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用.辛勤劳作.在即将退休的时候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。

一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的.呀，马上就打消了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。不几天，目的地接近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：我们要结帐。

侍者有些惊愕地说：结帐?

丈夫马上说：我们吃的是自己带的面包。只喝了少量的饮料，一定不会很贵吧?

噢侍者马上微笑着说：先生，我们的饮料和水果以及午餐全部免费供应，难道您不知道吗?

啊……夫妇俩一时都楞在那里。

启示

作为一个现代人，多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说你要去从事推销活动了。

销售经典故事10

有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。

他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的.说：“喂，你们这些不识好歹的东西!我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”

鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊!”

营销启示：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。

销售经典故事11

激励销售的小故事二：所长无用

有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的`地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”

启示：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会

销售经典故事12

有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，此时真倒霉!爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。

走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。

启示

一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，此时假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。

销售经典故事13

激励销售的小故事三：西齐弗的故事

在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的.心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。

销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的。

销售经典故事14

激励销售的小故事一：用人之道

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的.北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

启示：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。

销售经典故事15

石头村的王二虎擅长养肉狗；去年和村外的湖塘饭店挂钩，联手推出了“活杀狗全席”。由于这狗全席肉鲜味美独具特色，成了饭店吸引食客的一道招牌菜，自然也成了王家肉狗的销路。只是因为乡下太穷太偏，享用这“活杀狗全席”的当地人很少，而外面的食客却又难得光顾，所以有时十天半月也卖不出一条狗，王二虎常常唉声叹气，急得直问他老爹咋办。

老爹双目失明，可脑子好使。每天早早晚晚他啥也不干，就是拄着棍子摸索出门，在前面不远的河边上胡乱转悠。这天早上，见老爹转悠了回来，二虎收拾东西正打算出门干点别的，爹却叫住他：“别走，今天咱家有生意，等会儿要送一条狗去饭店。”

二虎有些疑惑：“爹，不会吧？昨天我还听湖塘饭店老板说，他都快关门改行了。”老爹摆摆手说：“听我的没错，你就准备着杀狗吧。”正说着，屋里的电话响了起来。拿起一听，还真是湖塘饭店的老板：“快，中午有县领导吃饭，快送一条狗来！”二虎搁下电话，就乐颠颠地送狗杀狗去了，他心里估摸，爹刚才无非是故意安慰自己的，没想正说在巧上了。

可是过了几天后，如此这般的巧事又让爹说中了一回。二虎真感到奇怪了：“爹，你咋说得那么准呢？你有特异功能啊？”爹只是眨着空空的两眼搪塞道：“这个你甭管！”更让二虎感到惊奇的是，那天天还没亮，爹就一把将他从床上拽了起来：“小子，今天有大生意的，杀两条狗！”二虎虽然高兴，但心里不信，又不是什么特别的日子，爹凭啥说今天能卖两条狗呢？他犯着嘀咕想等一会看看再说。没想过了个把钟头，湖塘饭店的电话来了：“今天有好多市里、县里和镇里的领导检查工作，快送两条狗来！”

爹神啦？这一下二虎可不依了，等忙完了饭店那头的`生意乐滋滋回到家，他就围着爹死缠硬磨，非要让他给说个明白。

“小子，我是怕你多嘴快舌，说漏了嘴坏了事哩。”老爹又眨着空空的两眼，“其实，我哪有什么特异功能啊，我只是鼻子灵啊。咱门前这条河的上游，那化工厂不是总偷着排污么？哪天我闻闻这河水里没怪味了，那肯定就是这天有领导来检查了呗，领导来检查了自然要吃这儿的招牌菜，那咱家的狗不就来生意了？”

听到这，二虎又问：“爹，我还是有些不明白，比如今天，你咋知道能卖两条狗的呢？”老爹说：“昨晚我就闻着河水里没怪味了。化工厂头天就提前开始停排污水，这说明领导的来头更大，再说大领导来了，肯定还要有小领导陪同，那吃的人自然就多了呀。”