公司销售经理岗位职责集合15篇
在社会一步步向前发展的今天,很多场合都离不了岗位职责,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,下面是小编帮大家整理的公司销售经理岗位职责,仅供参考,希望能够帮助到大家。
公司销售经理岗位职责1
1.负责公司新领域:农药行业、涂料行业、PU涂层等行业的前期市场调查和分析,并出具相关的分析报告。
2.销售模式的建立和销售团队的管理,前期新领域产品的推广、市场开发及后期客户维护工作。
3.建立客户档案,收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息。
4.根据行业市场需要,及时提供切实可行的市场销售方案,并制定行业销售计划,完成销售任务。同时带领团队开展与公司主营产品相关的一些产品的贸易。
公司销售经理岗位职责2
1、负责公司产品(电子元器件)的市场开发,客户维护与销售管理工作;
2、收集与寻找潜在客户资料,并建立客户档案;
3、制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;
4、收集竞争对手的相关市场信息;
5、良好的沟通能力及团队精神,具备一定的抗压能力。
6、有一定的管理能力,能够带领团队完成销售业绩,达成目标。
公司销售经理岗位职责3
岗位职责:
1、根据公司战略目标,制定所负责项目年度及分阶段的销售计划,并根据执行情况进行策略调整,完成公司下达的各项销售任务指标;
2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
3、负责项目营销团队管理及人员培养,为业务长期发展提供持续的人才供给。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销相关专业优先;
2、具有3年以上房地产销售经验,1年以上销售管理经验;
3、具备房地产项目完整操盘经验,熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;
4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。
公司销售经理岗位职责4
1、负责市场调研和需求分析
2、负责年度销售目标的制定及分解;
3、确定团队目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责区域的销售渠道开拓和客户的管理;
6、评估销售业绩,建设销售团队;
7、完成销售目标;
8、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
公司销售经理岗位职责5
1、开发公司重点目标客户;
2、完成公司下达的任务;
3、开发、维护重点客户,维持与重点客户的长期、良好关系;
4、按照销售计划与目标,严格执行。
5、负责重点行业大客户和潜在大客户的开发、拓展、维护、销售工作
6、负责重点客户的沟通、谈判、签约及回访、维护工作,分析客户需求
7、能够独立面对并服务重点客户的项目直接决策人或高管人员
8、挖掘与重点客户的长期深度合作商业机会,保持与重点客户良好且长期的关系
9、不断挖掘客户潜在价值,以达成客户与公司间___价值的合作方式
公司销售经理岗位职责6
岗位职责:
1、负责区域导购人员的招募、培训、日常管理;
2、对导购及促销业绩和能力进行考察评估,定期上交各项报表和数据;
3、对门店经营情况和产品陈列进行指导,协助调整销售策略和人员安排;
4、实施促销方案,并监督实施各项促销活动,达成销售指标;
5、有两年女装店铺管理经验以上。
岗位要求:
1、大专以上学历,2年以上品牌女装店铺管理经验;
2、熟悉卖场操作流程、导购及促销员员工作内容和心理变化,能独立开展工作;
3、具备良好的沟通能力和管理能力,善于卖场管理人员沟通;
4、具备终端培训能力及产品陈列经验
5、思维敏捷,吃苦耐劳,责任心强,能承受较大的工作压力;
6、熟练操作办公软件;
公司销售经理岗位职责7
1、根据公司战略发展整体目标,开发装饰公司指标与业绩指标。
2、合作装饰公司产品宣传、推广、出样展示。
3、装饰公司客情维护(负责人、采购部或主材部、项目经理等)
4、竞品销量与政策了解与反馈,制定销售政策,执行与跟进,以结果为导向
5、负责记录意向客户档案、整理客户资料、定期走访,并及时向上级汇报进度。
6、上级领导安排其他事务。
公司销售经理岗位职责8
1、推广及维护公司市场形象,根据市场需求开展促销活动,推动销售增长
2、根据公司战略,制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标
3、制定所辖区域的费用预算并监控是否能够达成目标
4、反欺诈的风险管理控制
5、团队建设及销售人员的事务管理,控制人员流失率,稳定团队,保持团队战斗力
6、引导并推动所辖区域市场拓展、重点商户的开发及关系维护工作
7、收集市场信息及竞争对手信息,为及时调整经营策略提供依据
公司销售经理岗位职责9
1、专科以上学历,市场营销等相关行业经验
2、具备2年以上独立销售开拓经验
3、具有独立的分析和解决问题的能力,反应灵敏,表达能力强有良好的沟通技巧和组织
4、良好的团队协作能力、责任心强
5、熟悉暖通行业为佳,有同行工作经验且业绩突出的优先考虑
公司销售经理岗位职责10
1、依据市场调研情况,负责制定市场营销策略方案,并组织落地执行。
2、负责销售部门组织架构搭建,培养一支专业优秀的销售团队。
3、制定销售部门营销指标,并分解到各层级,确保销售目标的达成。
4、新客户的开发,老客户的维护,销售客服、内勤人员管理。
5、对接运营管理部,制定项目预算,确保项目利润最大化。
6、定期进行项目运营分析,确保客户体验。
7、项目招标准备,牵头制定报价策略,做好项目成本评估,组织团队应标。
公司销售经理岗位职责11
1、通过电话邀约/面谈/市调客户,寻求客户需求点,力求与客户建立合作关系;
2、对所负责的客户或项目,进行现场调研诊断,提供咨询方案;
3、维护与老客户的关系,建立客户档案,提高客户满意度;
4、与运管局同事对接客户信息,使其充分了解客户的情况以便后续开展工作;
5、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息;
6、完成上级交办的其它事务。
公司销售经理岗位职责12
1、建立良好的人脉关系,带领团队完成公司制定的销售目标;
2、开发市场、拓展客户,了解和发掘客户需求及激发需求促成签单;
3、依客户的场地与需求,为顾客打造整体安全防范解决方案;
4、根据客户需求带领团队制作标书,项目投标答辩;
5、跨部门协调沟通,确保如期按要求为客户提供优质的服务;
6、积极与客户对接,保障服务费按期结款。
公司销售经理岗位职责13
1、目标管理
a、制定所管辖区域长中短期发展战略目标;
b、制定年度目标,将其分解到各区域,并跟踪实施、提出建议;
c、根据竞争品牌情况、结合公司发展需要制定部门年度营销政策;
d、制定部门年、月、周工作计划,进行总结,并上报公司。
2、营销管理
a、下达店铺年度销售指标,跟踪其销售情况,给予其相应支持;
b、根据市场信息制定销售后短期活动策略,并监督实施等;
c、跟踪销售指标完成情况,并做出调整决策;
d、协助商品经理制定全年季度上货计划并跟踪实施;
e、根据市场信息制定销售后短期活动策略,并监督执行实施等;
f、根据公司上货时间积极配合产品上市推广及制定有效推广策略方法;
3、团队建设
a、对员工进行中长期职业生涯规划;
b、协调员工关系;
c、有责任让员工得到培训、提升的机会;
d、协调好各部门衔接事项并建立有好关系。
e、不定期做相关团队建设的培训提高团队意识及团队战斗力
4、绩效管理
a、公司绩效导入,规范管理;
b、主持部门的绩效管理工作,负责直属员工的绩效计划、跟踪、监督、评估、反馈和改进;
c、督导绩效考核标准的执行;
5、完成上级交代其他事务;无条件执行。
公司销售经理岗位职责14
岗位职责
1、大专以上学历,五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;
2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验,熟悉房地产市场状况与专业要求。
3、根据公司营销战略,制定招商计划,具有丰富的招商渠道人脉资源。
4、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
6、较强的团队管理能力;
任职资格
1、沟通能力强,有稳定的`客户资源和较高的活动策划能力;
2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
3、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;
公司销售经理岗位职责15
岗位职责:
1.电梯销售管理职位,负责其区域分公司主要销售目标和计划;
2.制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4.负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6.建立和管理销售队伍,完成销售目标。
任职资格:
1.大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2.3年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3.具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4.公司总部培训后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.贵州、重庆、山西、河南、内蒙古、广西、新疆、兰州等区域分公司;
4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。
任职资格:
1、语言表达能力强,形象气质佳,抗压能力强,踏实肯干,吃苦耐劳,适应长期全国驻外工作(集团根据具体情况在全国统一分配)
2、男,年龄26—38周岁(80年—92年之间),高中以上学历;
3、三年以上销售工作经验,同时具备独立管理业务团队,开发和维护市场的能力,有渠道销售经验者优先;
4、有明确的晋升渠道和空间。
岗位描述:
1.项目预报及项目跟踪每月做好项目预报,并对项目作跟踪、分析。协调处理同区域多网点发生的重复报价、多头竞标。
2.合同签订充分了解并确认顾客需求,负责或指导网点进行合同谈判。负责合同变更协议的谈判和签订。跟踪合同的执行情况,提高出货准确率。
3.货款催收采取各种措施追讨发货后的合同尾款,避免形成长期拖欠款,必要时提出需配合收款的部门。
4.项目业务费和销售佣金的核定严格执行公司对销售网点的有关规定,加强销售佣金和项目业务费的管理。负责佣金和业务费的申请、审核、报批和兑现手续。
5.客户接待会同总部安排车辆,带领用户参观样梯和工厂,解答用户质疑。
6.内部管理根据总部要求对所辖分公司内部人员及事务进行日常管理。