投资两家鞋店如何盈利的励志故事

好的地段店面费用贵，差的地段客流量又不够。如何正确处理两者之间的关系，往往是初次创业者感到相当棘手的一个问题。

面对这个问题，创业者张兴义却有着自己的.解决之道，他一次性投资开了两家销售同类产品的店面，一个店面做宣传，一个店面来赚钱。“步行街的店子是窗口，打广告，不盈利，主要靠地段不是很好的五一路韭菜园的店子赚钱。”

　　办不成公司开店铺

2002年4月，张兴义放下沅陵县的采矿经营，来长沙寻求新的发展。

初次从产业经营转向商业领域，张兴义一开始就想做大生意。他当年4月份看到一个柔巾机项目招商广告后，5月份就从浙江引进来成立公司，做了湖南总经销商，主要进行批发经营。“结果胃口太大，一次就亏了5万元。”

痛定思痛，张兴义决定重新从最基础的店铺零售开始。2002年8月，他从杂志上了解到某男士增高鞋的市场潜力，随后到该增高鞋品牌在全国各地的专卖店考察，认准了市场前景，并小心谨慎地“计划用5-6年时间来做”。

　　搭配经营打败对手

“只要我在步行街的门面不倒，其他品牌就不敢轻易在长沙涉足这个项目。”张兴义说，由于在步行街的店面经营成本高，只能保本运作，但是他对此已经非常满足，因为一开始他对这个店的定位就是“窗口”和“广告”。

“一般人看到步行街有这样的店面后，就不敢轻易涉足增高鞋市场了。”在以高昂的代价抢占了市场制高点后，张兴义同时在五一路韭菜园开张的店面则“月利润在3000元以上”。在如此精心组织的竞争格局中，长沙另外两家增高鞋品牌已经悄然退出了市场。

　　个性化服务才能稳赚

由于社会心理的影响，矮个男士只能“隐形增高”。张兴义说，男士增高鞋的顾客群相当狭窄，首先是男士，而后必须是矮个子男士，还要是经济条件较好的白领矮个子男士，同时要是对自己的“高度”热心的白领矮个子男士。