大型促销活动主题

一、节庆假日

冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三)

圣 诞：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)

二、快讯档期

12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划， 发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销：

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

6.生鲜商品建议做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;

所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

七、气氛布置评比活动

1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;

5.奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计;

6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元;

7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;

8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

八、费用预算

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用：

1.第一曲：《您许愿，我送礼》 每店2000元/20店=40000元

2.第二曲：《圣诞节，送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《卖场气氛布置》费用：1200元

一、活动背景

随着北京奥运会的临近，以及4月份奥运火炬国外传递受到一些挫折，国民爱国情绪高涨，火炬传递和奥运话题成为空前热点。5月奥运火炬抵达海南，火炬传递进入国内传递阶段。五月涵盖国际劳动节、中国青年节、国际母亲节、国际护士节等多个重要节日，是一年中最朝气蓬勃、激情四射的月份。

二、活动目的

1、通过“助威激情五月”活动，进一步提高清华阳光当地品牌知名度，树立清华阳光差异化的品牌形象。

2、通过推广XX产品，优化产品销售结构，使XX系列成为代理商的利润产品，并进一

步强化清华阳光的技术领先形象。

3、在前期速乐产品顺利铺货的基础上，通过促销活动进一步提升速乐在县镇市场的销

量，巩固县镇二级网络。

三、活动时间

1、代理商于5月7日-5月28日期间提货可以参与本次活动，享受本次促销活动提供的奖励和优惠。

2、终端市场的活动执行时间，代理商可根据自身产品提货、物料准备和当地市场具体情况选择，但所有活动必须在5月31日前执行完毕。

四、活动主题

助威激情五月，传承阳光热力

——清华阳光优惠大行动

五、活动内容

（一）公司对代理商活动的支持

（提货时间5月7日-5月28日）

1、代理商只要提货，每提1台热水器（联集器除外）就可免费获得： （1）“助威激情五月、传承阳光热力”文化衫1件； （2）时尚无纺环保购物袋1只。

2、代理商只要提货，就可免费获得：

（1）三星级及以上代理商：活动海报15张；其他代理商：活动海报8张； （2）活动专用单页，每台热水器10张。

3、只要提XX产品的代理商，就可获得如下物料支持： （1）XX异型展板1只； （2）XXx展架1只； （3）XXpop挂旗100张； （4）XX样品管1支； （5）XX地贴3套（6个）；

（6）提满5台XX，免费获得XX大遮阳伞1把。

4、提XX系列产品，每台赠送面值50元的电话卡1套（每套2张，面值分别为20元和30元）；

5、提冠中冠产品，每台赠送面值50元的电话卡1套。

（二）终端市场活动内容（5月8日-5月31日）

1、买XX热水器，送话费，得清华阳光贵宾优惠卡！

活动期间，购买XX产品的消费者可以免费获得由公司统一制作的IP电话卡，该卡片全

国限量制作，唯一编号，不仅可以获得话费，还可以作为清华阳光贵宾优惠卡使用。消费者持卡再次消费可以享受相应优惠政策。具体优惠政策由代理商自行制定。

2、买即送：时尚无纺环保购物袋、激情五月文化衫（限量）

活动期间，购买任意一款清华阳光热水器产品，均可获赠时尚无纺环保购物袋、“助威

圣火”文化衫。

3、助威激情五月，特价机激情献礼。

活动期间，拿出至少一款机器做为献礼机，限时限量特价销售，吸引消费者购买。建议选择速乐机型。

速乐4715-100，献礼价：1450元 速乐4715-150，献礼价：1900元

速乐5818-130，献礼价：1820元 速乐5818-150，献礼价：2050元

要求代理商至少拿出以上1款机型，零售价（献礼价）不高于公司规定的省份最高限价。 4、买XX热水器，送激情五月大礼包

活动期间，购买清华阳光XX系列热水器产品，均有机会获得激情五月大礼包。代理商

自行采购礼品。礼品总价值不低于200元。可以选择的礼品有：豆浆机、浴霸、电风扇、台灯、微波炉、自行车、电饭煲、高压锅、空调被等。

六、活动形式及流程

1、活动形式

代理商必须举行户外宣传活动。奥运火炬经过的.城市必须在火炬到达前1-3日或当天举

行公益与促销相结合的户外宣传活动；其他城市必须在火炬传递期间，至少举行1次本主题的广场/小区/专卖店促销活动。

活动形式多样化，建议代理商选择以下方法中的至少3种： A 举行现场活动，派发活动文化衫。

B发放优惠券，提供产品让利，限时/限量抢购等。 C代理商（或者其他重要人士）签名优惠售机。

D现场抽奖（可参考3·15促销方案中的抽奖活动环节）；

活动期间购机均有机会参与抽奖，凭购物凭证参加抽奖，现场公布。

奖品设置（举例如下）：一等奖：彩电（1名）；二等奖：自行车（2名）；三等奖：浴巾（5名）；纪念奖：环保购物袋一只（若干）。奖品由代理商自行购买。

E节目表演、游戏互动

2、活动流程

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1、消费者告知

代理商必须在活动开始前1周通过提货从公司领取活动物料，并将所需其他物料从公司ftp下载并制作。活动前至少3天开始对市场进行宣传告知，采用发放文化衫、派送传单、张贴海报、悬挂条幅、报纸广告、电视飞幕、短信群发的形式将本次活动的内容传达到消费者处。代理商必须将优惠内容在海报、单页中明示。

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2、团队培训

代理商拿到本方案后，需对参与本次活动的所有员工进行活动培训，讲解本次活动的主题和内容，统一对外宣传口径，设计活动细节内容，配套相应的奖惩激励，以保证本次活动的顺利执行。

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3、物料准备

本次活动的现场执行部分为代理商的工作重点和中心，代理商根据当地的情况选择具体

的活动形式，并做现场活动的物料准备。

（1）公司为本次活动提供的专用统一设计的物料有：电话卡、时尚无纺环保购物袋、助威激情五月文化衫、XX遮阳伞、背景布、海报、传单、条幅等。其中，只要在活动期间按公司要求提货，即可免费获得由公司统一制作的电话卡、购物袋、文化衫、XX遮阳伞、海报；背景布、条幅、传单等物料代理商可从ftp下载制作。

（2）代理商结合具体的现场活动形式，制作优惠券、采购礼品、邀请演出公司、布置现场。

（3）公司前期统一提供的相关物料，是每次活动通用物品，必须体现在每次活动的现

场，以展示公司统一形象。

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4、现场执行

A 活动分工明确：分发传单、讲解产品、维护秩序要有专人负责；

B 集中最优秀的导购员现场讲解，促进销售。对现场达成销售的导购员进行奖励。

C 现场节目表演要安排得当，将产品介绍融入趣味游戏之中，增加与观众的互动。

七、现场布置要求

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八、附件

1、条幅文字：

Logo：助威激情五月，传承阳光热力 Logo：清华阳光激情五月优惠大行动 2、群发短线/电视飞幕文字

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助威激情五月，传承阳光热力，清华阳光优惠大行动！5月X日—X日期间，购买清华

阳光太阳能热水器，享受超级优惠。详情咨询：XXXX-XXXXXXXX 3、背景布

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4、海报

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5、传单（正面、背面）

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6、电话卡

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6、购物袋

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7、文化衫

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8、地贴