【热门】广告策划模板汇编8篇
广告策划 篇1
肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、 薯条、汽水等西式快餐食品。企业文化——塑造具有服务意识导向的强有力的企业文化。下面是小编帮大家整理的肯德基广告策划书，希望大家喜欢。
提起肯德基，几乎无人不知，无人不晓。肯德基从1987年进入中国市场以来已在450个城市拥有20xx多家的连锁餐厅，遍及中国大陆，是中国最大、发展最快的快餐连锁企业。它之所以取得这么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的营销战略作为指导。其营销策略主要有一下几个方面：
一、选址策略
选址对于快餐业来说是非常重要的，地点选的正确与否，直接影响今后的盈利，因此肯德基对此也十分重视。在肯德基刚开始进入中国市场时，第一家店的地址将对今后的盈利及市场的开拓起着至关重要的影响。肯德基通过对我国四个大城市（天津、上海、北京、广州）的比较分析。最终选择了我国的政治文化中心——北京。这是肯德基成功迈向中国的第一步。随后，肯德基则是集中力量占领辐射能力较强的大城市，然后以大城市带动小城市的发展。
在选址上，肯德基先是划分商圈，这就需要收集所要进入的某个城市的资料，即可以通过当地的有关部门也可以通过专门的调查公司。在划分商圈后需要对商圈进行规划，所采用的方法是记分法，比如说这个商圈有一个大型商场，营业额在1000万算一分，20xx万两分，娱乐场所加几分，车站加几分，这些分值标准是多年来平均下来的一个较准确的经验值。然后肯德基根据自身的市场定位以及充分考虑商圈的成熟度和稳定度后对商圈进行选择，最后通过对聚客点的测算与选择确定地址。
肯德基在选址上主要采取的是跟进策略，因为其与麦当劳的市场定位相似，顾客群体也基本重合，所以在商圈选择上也基本是一样的。我们往往可以看到，一条街的两边，一边是麦当劳，另一边则是肯德基。一般情况下，肯德基的店面都会选在交通发达地段，这样便于顾客出入，而且其店面附近往往有商场或娱乐场所等许多聚集人群之处，其中最典型的就是大城市的火车站里都会有肯德基的店。这样能够保证每天的顾客数量，保证营业额。
二、产品策略
品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛，这一定位符合中华民族的文化。在中国，家的概念有着去足轻重的地位，温馨和睦的家庭氛围是每个人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的选择去代表中国传统的家庭、亲情、友爱和默契，使得这一西餐品牌更加亲近。然后是树立品牌，肯德基的宗旨是顾客至上，奉行“以人为本”。改用品牌口号“生活如此多娇”，并且通过广告、新闻等多种渠道，向消费者宣传肯德基“贴近生活，温暖人心”的形象。
产品本土化策略。肯德基在进入中国市场后，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的营销战略。在不断调查与摸索中，根据中国的饮食文化和传统习惯，走产品的本土化生产路线。在产品本土化上肯德基不遗余力，采取了三管齐下的方式。第一，对异国风味进行中式改良，如对墨西哥鸡肉卷、新奥尔良烤翅和葡式蛋挞等进行中式改造；第二，推出符合中国消费者饮食习惯的中式快餐，如寒稻香蘑饭、芙蓉蔬菜汤、榨菜肉丝汤、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，开发具有中国地域特色的食品，如京味的老北京鸡肉卷、川味的川香辣子鸡、粤味的咕唠肉等。肯德基试图让自己成为中国人的一种生活方式，成为中国普通人的邻居，真正融入中国人的生活。
三、价格策略
肯德基的现在定价策略普遍采用组合定价，将主餐或配餐、甜点饮料等合理搭配，发放优惠券给顾客，适当调低价格，达到促销的目的，同时也使点餐速度得到大大提高。降价策略较典型的是超值套餐、早餐优惠、外带全家桶，总之就是给消费者一点小恩小惠，用优惠让利诱惑消费者，吸引消费者不断地购买。例如：1997年，肯德基推出了超值套装。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元优惠，不仅对顾客当面让利，而且又使消费者养成购买套餐的习惯，继而提高顾客的点餐速度，提升营业额，其目的就是增强竞争力。
四、广告和促销战略
当肯德基推出一种新产品时，我们接着就会看到在电视上播出的广告，肯德基的广告定位非常明确，或者是针对家庭，或者是针对情侣，或者是针对同学、朋友，广告画面清新明丽，通过表演者的表演传达出食物的美味，同时传递出淡淡温馨的感觉。比如说肯德基的蛋挞，天然紫薯蛋挞——融雪篇；百香果蛋挞——逐香篇。肯德基那熟悉的广告语“有了肯德基，生活好滋味”也传递出食物的美味。在促销上，肯德基运用多种灵活的促销方式来拓展中国市场，比如说节日促销，在春节期间，肯德基为消费者特别制作新年套餐，让大家欢欢喜喜过个新年，或者在生日宴会上促销，提供特殊的生日套餐，或者在新产品上市时的促销，店庆时的促销。
五、特许经营模式
所谓特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者应按合同的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务。这也是肯德基的一种经营策略。肯德基将一家运营成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需要做一些复杂的前期工作，比如选址、招募员工以及员工培训等。他们接手时一间餐厅已经几乎是个成品。但是加盟者需要有一定的经济基础作为保障。每个餐厅的转让费都在800万人民币以上，加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租赁费用。持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。
这种“不从零开始”的特许经营模式其最终结果是达到双赢。一方面，从加盟者角度来说，他们经营的风险大大降低，以一种现成的模式来运营，可以不用自己投资就可以实现品牌和市场的扩张，从而获得利益；同时可以保证货源和产品的质量，而且还节省许多广告宣传的费用，节约了一部分成本。另一方面，从肯德基自身的角度来看，这种特许经营模式可以有效的规避风险，因为肯德基不可以承受较大的风险，这就要求其整体品牌形象不能因为单店的失误而造成损失。所以，特许经营可以使肯德基更好的维护品牌形象，稳健经营，同时自己也获得丰厚的利润。
六、服务营销战略
往往许多消费者到肯德基用餐除了是想品尝美味的食物外，更多的是想感受餐厅里的氛围，强调的是一种附加价值，想要留住很美好的价值，所以服务的质量同样会影响消费者感受。在肯德基，它们有着一套完整的管理系统。这个系统叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推广的冠军计划。这是肯德基取得成功业绩，包括中国市场在内的精髓。其内容为：
C：cleanness 整洁，当就餐者进入肯德基餐厅时，就会有种色彩亮丽、整洁干净的感觉，在这种环境下，每个用餐者都会感觉心情愉悦，以一种轻松的方式用餐。
H：hospitality 真诚友善的接待，这就要求员工有敬业精神，真诚友善的接待顾客，微笑服务，使顾客感到在肯德基就像在家一样。
A：accuracy 准确 即收银员保证点餐、配餐、结账的精确度。
M：maintenance 维持优良的设备，即餐厅内外所有设备、设施的维护与翻新。
P：product quality 产品质量，包括所有食品与饮品的新鲜度、色、香、味、火候。肯德基过人的质量也是顾客经常惠顾的主要原因。
S：speed 不仅包括点餐、配餐、结账的速度，还包括厨房里烹饪、备食的速度。
肯德基在中国取得的成功并不是偶然，正是由于肯德基在进入市场之前进行了周密的市场调查，抓住了进入中国的最佳时机，稳步快速发展，在中国市场实行了本土化策略，充分满足中国人民的需求，对餐厅进行了有效的管理等等因素，使得肯德基远远超过了麦当劳，在中国快餐业建立了不可撼动的地位。这些成功的快餐经营理念也非常值得中国企业的学习。
广告策划 篇2
前言
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在20xx年，产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
本次策划的文本结构如下：
市场分析——Rio品牌发展历程、背景 产品分析——自身产品特点/对手产品特点 现阶段出现的问题及瓶颈 广告战略分析
一．市场分析
（一） Rio中国市场品牌发展历程
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在20xx年，产品即已覆盖全国市场。
（二）市场概况
1. 市场需求
酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
（三）营销环境分析总结
1. 机会与威胁
RIO鸡尾酒，上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。
二．消费者分析
（一）国产品牌消费者宏观分析
Rio多以年轻消费者居多，由于和传统的酒类有一定的区别，中老年人还不适宜接受，但低酒精度却使得Rio成为一种老少皆宜的饮品
（二）目标消费者分析
1.目标消费群体构成
从国内市场上的售价来看，Rio主要针对中高收入的群体，通过对中等收入人群分析可以得出以下几点。
（1）从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国如果以每年1%的幅度增长，到20xx年可达人口的三分之一。rio官方统计显示，购买Rio的多为35岁以下的人群。
（2）中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。
（3）28岁以下的低收入人群以及学生也是rio的主要消费者。由于他们还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。
（4）男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然rio酒精度极低，但依然男性较多。
（三）消费者分析总结
中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。因此rio品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传rio的时尚性，这部分人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟28岁以上的这部分人群已经形成了自己的一套护理理念。
三．产品分析
（一）产品特点
品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
（1）选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
（2）饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
（3）或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。
（二）品牌及产品优势
1. 有明确地定位和清晰的品牌形象
从诞生之日起，rio就定位于中低端市场，走亲民路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。
2. 丰满品牌形象
rio由之前的不做广告到后来慢慢的投放广告，先是在湖南卫视做rio的广告，再到时下的z周迅做代言，让rio的品牌形象家喻户晓。
四．现阶段出现的问题及瓶颈
1.进入市场晚，竞争激烈
目前中国的烟酒市场由国内与国外两个板块构成，由于国内产品资本力量雄厚、管理经验丰富，让国外产品的发展空间越来越小。rio进入市场较晚，使得其产品面临着白热化的竞争。
2.市场占有率低。
五．广告战略分析
（一）总目标和具体目标
1.总目标
提高rio品牌知名度和消费者的感知度，提高市场占有率，使得相宜本草在国内市场中与其他品牌竞争区别开来，促进产品销售，扩宽销售渠道，并且培养潜在消费者。 2.具体目标
① 提高rio的知名度，做到家喻户晓让潜在消费者和对产品在认知上有误解的群众成为消费对象，提高市场的占有率。
② 让更多的销售商销售rio的产品，扩宽销售渠道。 ③ 提高rio的国际声望
（二）媒介组合战略
1. 媒介的选择
在进行广告投放时候，选择的媒介类型大体有以下几种：电视、报纸、杂志、网络、户外、手机广告。20xx年11月，烟酒产品品牌网络广告投放规模持续下降，环比降幅26.6%。国内传统媒体广告市场的刊例花费同比增长了14%，高于第二季度GDP增长率9.5%，但比去年同期较低。因此在选择媒介方面传统媒体还是占一定优势，主要是受国家广电总局的政策影响。 2. 广告发布时机策略
选择大众消费人群所关注的媒体，投入广告宣传。采用分散式媒体组合策略，采用多种媒体形式同时进行宣传，可以更有效的到达目标受众。
(三)媒介投放策略
1．电视广告表现以及投放策略。
rio的品牌目前适合于省电视台进行广告投放，比如湖南卫视、江西卫视、江苏卫视、浙江卫视，这些省电视台收视率高，广告费用较央视比，较低。 2.赞助节目、电视剧的内隐广告。
在媒介战略选择中，rio采用的是进攻战略，很多品牌卖出2、3个月才进行商场促销，这给rio进行宣传提供了很好的空间，rio掌握了其他品牌的弱点，进行主动攻击，并没有采取如冰锐，红广场等产品把品牌做大都是靠花大量广告费用投入到影视荧屏中去。rio草在商场促销、各大卖场的促销使得产品的品牌形象深入民心，是当之无愧的一匹“黑马”。
六．广告诉求策略
广告诉求对象：青春活力、朝气蓬勃的年轻人
2.广告诉求重点
广告策划 篇3
一、广告策划背景分析
（一）上一年度广告效果分析
上一年度是××感冒药首次面市，其首期广告重点是塑造良好的品牌形象，通过打出强有力的口号“××感冒药，保护您及家人健康”，逐渐扩大了××感冒药的知名度和公众印象。
第二期广告主要是为了配合公司的经营方针和销售目标，以××感冒药为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。根据“一有感冒征兆，便要立即采取行动”的治疗观点，本期广告的主题为“对付感冒病毒，下手要快、要准、要安全”，教育消费者树立正确防治感冒的观念及方法。经过调查发现，本期广告基本上达到了预期广告目标，获得良好的广告宣传效果。
（二）存在的问题
1．感冒药市场的竞争状况。根据市场调查及分析结果显示，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，各大品牌的广告投资量大。下表列出了上一年度销售排名前四位的竞争品牌，此四类产品为××感冒药的强劲对手。
××感冒药的竞争品牌及广告投资比较表
竞争品牌名称200×年销售额（元）年度销售排名广告投资额（元）
A感冒口服液1
B感冒清热颗粒2
C感冒胶囊3
D速效感冒药4
2．根据对调查结果的统计分析，感冒药的销售量还会受季节因素的影响，任何一种感冒药要想在激烈的竞争中一直保持领先的地位和较高的市场占有率都非易事。
（三）产品机会点
通过对销售××感冒药的各大药店进行调查，结果显示：购买××感冒药的大多数消费者是指名购买，可见其在消费者心目中已经形成较高的可信度和品牌知名度。
据此，我们认为若能延续上一年度的广告主题，继续加强广告诉求，应不难在今后的感冒止痛药市场中为××感冒药、××公司争取霸主地位。
所以我们建议下，一年度销售及广告的诉求重点应放在提高该药的指名购买率及衔接上一年度广告投资两个方面，并以××感冒药为主，配合销售时机对其独特销售主张进行有效的广告诉求。
二、广告定位
（一）广告商品
以××感冒药为主，并根据销售时机的需要给予弹性配合。
（二）广告目标
1．提高消费者的指名购买率。
2．提高药房工作人员的主动推荐率。
3．强化产品的特性——镇痛、止痛，让患者免除痛苦、恢复健康、享受幸福人生。
4．衔接上一年度的广告主题和投资。
（三）广告期限
200×年1月～12月。
（四）广告诉求区域
以城市、城镇为主。
（五）广告诉求对象
为更好的产生领导品牌效应，此次广告的诉求对象以城市中的白领、企事业单位职员为主。
三、广告宣传策略
（一）针对消费者方面
1．为加深××感冒药的固有印象，可延用上一年度印刷媒体广告中的××感冒药药博士形象及“××感冒药，保护您及家人健康”的广告主题。
2．上一年度的电视广告中未曾出现××感冒药药博士这一形象，今后应于新拍的电视广告中加入这一形象，使之能与印刷媒体广告交相呼应，让人一看到它就想到××感冒药。
3．除正式大篇幅的广告外，在报纸、杂志等媒介上采用游击式宣传的策略，在《经济日报》及一些生活报纸的分类广告版，不定期地刊登一些简明、醒目的小篇幅广告，以弥补大篇幅广告出现频次不够多的缺憾，同时还能节省大量的广告费用。
4．制作印有产品独特销售主张的POP，悬挂于各大药店、药房，指导消费者在购买点的指名行为。
5．为弥补大众传播媒介的不足，可制作双面贴广告张贴于出租车、公共汽车及其他公共场所，随时随地引起消费者的注意。
6．制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发，赠送各界人士使用，可置于各大药店、药房、医院或各办公大楼服务台供人随意索取，也可夹于杂志内页赠送读者。
（二）针对药店方面
1．召开经销商会议，参考竞争品牌对经销店、代理店的奖励办法，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法。
2．年中评选优秀经销店，并向其赠送具有纪念性的奖品。
3．年终，召集全国各省、各地区的优秀经销商、零售商参观××公司所在地，聚餐、旅游，以增进××企业与经销商之间的友谊，保持良好的合作关系。
4．为促进与消费者之间的关系，制作精美实用的家庭备用急救箱，通过药店转赠给消费者。
四、广告主题策略及媒介运用策略
因本年广告旨在衔接上一年度的广告投资，向消费者传达××感冒药的整体、、延续统一的印象，提高消费者的指名购买率，所以本广告文案运用下列四种策略，以便针对不同的消费阶层采用不同的文案内容和传播媒介，做直接而有效的诉求。
（一）延续、衔接策略
1．广告主题：××感冒药保护您，无痛健康快乐！
2．广告诉求点：××感冒药的主要特色（与竞争品牌的差异性）。
3．媒介运用。此为本年度整体广告的主题及诉求点，可运用电视、报纸、杂志及广播四大广告媒介。
（二）市场分化策略
1．选定特殊的消费群体。
市场分化策略即针对不同的消费阶层和不同的需求场面，选定不同的对象，运用不同的媒体，做直接有效的诉求。根据这一策略，我们从职业、生活等感冒易发场所的角度选定了下列三类消费者。
（1）工商企业白领、企事业单位职员。这类消费者的大多数人工作压力大、身体处于亚健康状态，易患感冒等病症。
（2）出租车司机。出租司机，开车时需要高度集中注意力，还要常常面对人潮汹涌、车水马龙的交通路况，长时间的焦急、惊惶，加之饮食没有规律，休息时间没有保证。这类人群很易患上感冒。
（3）一般易患感冒的大众消费者。
2．撰写广告文案内容。
在这一阶段，针对选定的消费者，对其职业或生活方面最感头痛的事拟定广告诉求标题，并进行描述，以引起这类人群的注意，而后给予开导，并向其提供一个良好的“对策”。在这种情况下，××感冒药的广告诉求，将会起到事半功倍的效果。
3．媒介运用。以上针对不同消费群体的广告文案，应搭配合适的广告媒介，交互运用。例如：
（1）针对工商企业白领人士，可选择《经济日报》、××电视台的经济频道等；
（2）针对一般大众，可选择××卫视的经济频道、经济广播电台等；
（3）针对司机，主要着重选择××交通广播电台。
（三）迂回策略
1．广告策略说明。
这一广告策略主要利用药店、医院等医师在患者心目中的权威，以迂回的方式提醒消费者乱服含剧药的感冒药所产生的不良后果，强调特效、速效的药并非良药；同时，说明××感冒药不含剧药，不伤胃，无副作用，是止痛退热的最佳良药。
2．广告文案标题可拟定为“敬告全国医师（药剂师）”。
3．广告文案的内容：（略）。
4．媒介运用策略。
（1）报纸、杂志广告。为了加深消费者对××感冒药的印象，以最经济实惠的方式，利用报纸最拥挤的分类版，以清爽的××感冒药广告稿穿插其间，或在《经济日报》的各版做插排广告，以弥补大篇幅广告播出频次低的缺失。
（2）在报纸、杂志上配合登出公益广告与商品广告，一则能吸引较大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，易于发挥传播作用。
（3）电视广告，可采用两段式的做法，第一段先提醒大家预防感冒，第二段再推介××感冒药。
（四）公益活动策略
在广告预算许可的情况下，可于感冒高发季节，推出一个以“预防感冒流行、传播”为主题的公益活动（类似于消防安全活动），该活动策划如下。
1．活动持续时间：一个月。
2．活动广告方式及媒介运用。
（1）请每家药店悬挂本活动的宣传挂旗。
（2）在报纸、杂志、电视、广播电台上刊播本次活动的公益广告，呼吁大家注意预防感冒，提示应该注意的防范措施。仅于公益广告的一角轻描淡写地摆上××感冒药药博士形象及“××感冒药保护您，无痛健康快乐！”这句广告词。
五、广告媒介预算
（一）电视、广播费用预算（如下表所示）
电视、广播费用预算表
电视媒介名称媒介载体广告频次广告时段收费情况费用总额
××电视台经济频道每日2～3次20：00～22：00
健康频道每日2～3次根据实际情况
××卫视经济频道每日2～3次20：00～22：00
经济广播电台每日2～3次根据实际情况
××交通广播电台每日2～3次根据实际情况
健康之声电台每日4～5次根据实际情况
（二）报纸费用预算（如下表所示）
报纸费用预算表
报纸名称发行量覆盖地区发行日期半版（元）通栏（元）半通栏（元）
经济日报万份全国日报
健康报万份国内（外）周二～周五
××晚报万份国内（外）周一～周日
（三）杂志费用预算（如下表所示）
杂志费用预算表
杂志名称刊期发行量内页（元）插页（元）
××杂志月刊万册
××杂志双月刊万册
××健康杂志月刊万册
（四）金额分配
本次广告预算的总体金额为万元，其分配情况根据所确定的目标市场来进行，主要原则是专业媒体费用占%、大众媒体费用占%、销售点广告费用占%，其他（包括设计费、出软片费、制版费、报批费及一些无法预知的费用）占%。
广告策划 篇4
在某一特定环境下，人们以知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光，可以很全面的提示事物或问题的本质，可以让人有一种假设性的觉察和敏感，这就是通常所说的灵感。灵感实际上是因思想集中、情绪高涨而突发表现出来的一种创造能力，即创意。
1、创意策划的基本原理：
2、创意策划的重要条件：
(1)创意策划形成的前提——动机、目的;
(2)创意策划形成的基础——知识积累;
(3)创意策划方法的过程——选择性、可变性;
(4)创意策划实现的关键——联想、假设;
3、创意策划的定律：
创意策划=条件+技术
4、创意策划的种类：
(1)超序相干法——天马行空法;
(2)拉线相干法——巨蜘蛛吐丝法;
(3)超大系统法——万花筒法;
(4)非系统法——王子创意法;
(5)创意原子弹——创意裂变法;
(6)氢弹创意法——创意大聚变风暴法;
(7)意场感应法——上山下乡法;
(8)创意魔牌——创意游戏法;
(9)集中导向法——综摄法;
(10)头脑风暴法——“BS”法;
5、创意的制造过程(心理操作过程)：
(1)提出问题：掌握问题产生的途径，增强问题意识，列举属性，寻找缺点和希望点，产生好奇心。
(2)确定问题：确定问题的目标、中心、焦点、动机、目的。
(3)寻找资料和有关资料的积累：围绕目标、动机，搜索与创意动机有关的资料。
(4)弄清问题：搞懂问题的表述形式，找出问题的框架和细节(聚焦目标、分化问题、把握要点、扩展重点)，寻找问题的新表述形式。
(5)生成思路和选择思路。
(6)进行思考组合。
(7)创意生成、总结及实施。
广告策划 篇5
广告策划总监岗位职责
1.指导团队广告策划方案，组织团队进行广告活动的实施;
2.对广告活动作出评测分析;
3.企业品牌策划和推广;
4.客户和业界保持良好的沟通和合作;
5.参与市场开拓;
任职条件
1.广告、市场营销等专业本科及以上学历;
2.5年以上广告策划经验，可独立或带队完成广告策划、企业品牌整体策划、市场营销整体策划、网络整合营销活动推广等相关策划，有多次成功案例;
3.良好的沟通能力，领导、管理及组织能力;
4.客户谈判能力;
5.具有团队精神和良好的职业道德修养。
广告策划总监含义
广告策划总监，具有良好的广告、市场营销等方面的专业知识，是广告策划、制作的幕后指导，负责督导策划广告策划提案，负责监督广告活动的执行，对广告活动作出评估分析;为企业提供整体品牌策划、市场营销整体策划、网络整合营销推广活动等相关策划方案的专业人员。
广告策划 篇6
一、招聘目标(人员需求)。
表1招聘目标(人员需求)
职务名称
人员数量
其他要求
营销总监
见人员职位招聘要求
策划总监
二、信息发布时间和渠道
1鼻俺涛抻潜2月22日（一周）
2敝橇招聘网站/广东人才网2-4月
三、招聘小组成员名单
组长：XX对招聘活动全面负责联系，聘信息发布、初步面试、笔试安排
成员：XXX具体负责应聘人员接待、应聘资料整理
XX等品牌经理、王助具体负责招聘复试安排
四、选拔方案及时间安排
1庇销总监
1、制定并组织实施完整的销售方案；
2、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
3、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
4、能出各类促销方案，可独立完成品牌操作包括品牌策划、新品上市、年/季度促销方案活动等。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
2辈呋总监
1、组织实施化妆品市场策划方案，依据策略规划具体工作计划；
2、对中国市场进行各种渠道开发和管理，组织策划各种营销活动；
3、收集分析产品竞争对手现有产品现状并及时更新，并进行产品的规划。
4、擅长品牌策划、推广及终端促销策划；
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
3逼放凭理
1、负责其功能领域内主要目标和计划，制定、推荐或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、制定所负责产品的战略计划包括产品的设计、开发管理和实施，及后期的市场营销及媒体报广等媒介的公关活动；
4、制定产品发展时间表，并控制整个计划的进程；
5、寻找新的应用以促进产品的销售并延长产品生命周期；
6、监控、分析和报告这些产品的市场销售情况；
7、负责公司内部与生产该系列产品相关的品牌公司职能部门间的协调工作。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
4苯彩
1、开发培训课程、设计制作培训课件；
2、负责对化妆品进行产品知识和销售方面的培训；
3、负责终端人员培训效果的追踪及二次培训。
4、语言表达能力强，专业知识到位，能实施各类会议及招商会培训会的计划与执行，并能坐诊销售。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)培训部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
5、大区经理（日化）
1、具有当地市场网络，叁年以上化妆品精品日化销售和操作经验；
2、具有较强的市场开拓，终端维护能力，应变处理能力；
3、具备良好的谈判技巧和销售能力，需出差；
4、熟悉代理运作模式和区域终端销售工作，具有丰富的营销知识及谈判、管理技巧，有较强沟通水平，良好的团队合作精神。有日化客户或护肤产品网络资源者优先。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)培训部、品牌经理2-3月
复试(笔试)品牌经理2-3月
6、美导
1、务实敬业,头脑灵活,善于沟通,责任心强;
2、形象好,气质佳,有亲和力;
3、能够独立操作美容院的培训、促销和常规活动的组织能力,能应变突发事件;
4、执行力强,能够服从上级的工作安排,有良好销售能力与协调能力,能适应长期出差；.
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)培训部、品牌经理2-3月
复试(笔试)品牌经理、培训部2-3月
7、采购主管
1、调研掌握各种货品的供应渠道及市场变化情况；
2、监督和参与货品业务洽谈；
3、组织对供应商评估工作；
4、协调供货及配送。
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初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
8、物控主管
1、了解熟悉公司产品BOM清单以及物料损耗情况；
2、根据物料损耗及库存情况，测算物料需求；并按生产计划安排物料及控制现场用料；
3、跟踪、监督、控制及合理安排库存，加强对物料用料和损耗的控制，提出节能降本建议；
4、对现场剩料、废料、退料进行跟踪分析，保证物资安全；
5、对实施过程中的各项物资相关资料进行汇总、存档。
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初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
9、新品开发主管
1、从事过新品开发、包材采购工作的优先；
2、熟悉新品开发工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各类包材，了解化妆品材料市场及相关工艺；
3、具有良好的供应商开发及管理能力；能够组织团队独立完成新品开发工作；
4、工作责任心强，具有较强的沟通和谈判能力，自律性强，能适应出差。
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初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
10主持人
具相关主持工作经验优先，能活跃现场气氛，对会场发生的临时状况有很好的应变能力，形象气质好，性格开朗，口才佳（有美容行业招商会、沙龙会主持经验者优先）
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初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
11行政司机
有熟练的驾驶技术，拥有小车驾驶证，并有广州户担保。广州市户口优先；年2３岁－３５岁；驾龄三年以上；为人诚实可靠
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初试(面试)行政人事部2-3月
复试(笔试)行政人事部2-3月
五、费用招聘预算
1、前程无忧报广告刊登费2600元/一周
2、广东人才招聘网站信息刊登费3600元/一年
合计：7580元
六、招聘工作时间表
2月17日：起草招聘广告
2月18日-2月19日：进行招聘广告版面设计
2月20日：与报社、网站进行联系
2月21日-2月22日：南方人才市场现场招聘
2月22日：报社、网站刊登广告
2月23日-4月1日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选、面试。
截止4月1日：新员工到岗
金俪炫公司行政人事部
广告策划 篇7
（一）广告目标
宣传品牌、提升产品知名度，让更多的人知道并了解费列罗，让更多人喜欢并支持费列罗，激起消费者的购买欲望。促进费列罗巧克力的消费量，增加其在国内的`市场份额。
（二）广告对象
1、青少年。特征：消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有互相攀比的倾向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。
2、正在恋爱或想恋爱的年轻男女们，由于情人节的到来，他们是会购买的主要群体。费列罗奢华浪漫的包装必将成为他们的首选。
3、白领一族。特别是白领女性。这一类人对于生活品质的要求较高，崇尚奢华和品味。
4、中高收入的中年夫妻。费列罗巧克力所代表的温馨和爱意是适合很大一部分中年夫妻想要重温记忆的选择。另外，这一类人的消费能力较高，是费列罗巧克力需要争取的消费者。
（三）广告地区
主要在北京、上海、深圳等繁华城市展开宣传。再逐渐扩散至全国。
（四）广告创意
1、针对学生的广告：体现初恋是金色的时刻的诉求点。可以选择国内的女明星金莎来代言，她之前拍的MV广告都是优雅可爱的小女生形象，适合扮演初恋中的女友角色。
可以做这样一个电视广告：一男生骑着自行车，载着金莎在一片花丛中穿过，他们都很开心，金莎手中捧着一束费列罗rocher巧克力组成的花；画面淡入，在校园的草坪上，他们俩手牵手散步，金莎的另一只手上拿着一颗费列罗rocher
巧克力；画面淡入，在教室里，他们坐在一起上课，金莎的抽屉里是一盒心型费列罗rocher巧克力，这时那盒心型费列罗rocher巧克力从抽屉中飞出，到画面中央，下面显示一行广告语：金色经典相伴金色时刻。平面广告：可以做一系列,截取上面的电视广告中的三幅不同的场景画面，来作为三幅同一系列的平面广告。除了这些，还可以做网络广告，因为大学生接触网络比较多。
2、针对年轻白领的广告：体现出品巧克力是品高贵的意大利文化的诉求点。
可以做这样一个电视广告：一个白领形象的女性很想去梦寐以求的品牌圣地—意大利去旅游，细细品味那里的高贵文化，但现实是工作很忙，根本抽不出空去那里，正在她梦想幻灭之际，她的男友送了她一盒费列罗rocher巧克力，她细细品味着巧克力，脑海中浮现的却全是意大利的服饰、建筑等，等回神过来，一盒巧克力全被品完了。截取该白领品味巧克力时，脑海中浮现的却是意大利的服饰和建筑这幅场景作为平面广告，投放到杂志、户外广告牌中去。
3、针对30—40岁的夫妻的广告：体现出婚姻与爱情的永恒如同经典不变的费列罗巧克力的诉求点。
可以做这样一个电视广告：画面中的费列罗rocher巧克力外包装金光闪闪，而后被一个意大利的巧克力制作大师小心翼翼地镶嵌到了一枚戒指上，戒指上的钻石被丢在了一边。画面淡入，一个30几岁的女人在家里准备了烛光晚餐来庆祝他们的结婚纪念日，一个30几岁的男人，就是她丈夫。
（五）广告媒体
以电视、杂志、卖场广告、户外广告为主。电视占40%，杂志占20%，卖场广告占20%，户外广告占10%，其余10%为其他广告方式。
1、主要媒体：以电视广告和卖场广告为主。电视台里面，湖南卫视深受广大公众的喜爱与支持； 卖场广告主要分布在沃尔玛，家乐福等知名卖场，大量投放广告海报、LED以及视频广告，定期举办促销活动。
2、辅助媒体：杂志、网络、户外广告等
杂志主要为《财经》、《读者》、《青年文摘》、《世界博览》、《国家地理》、《第一财经周刊》、《人物周刊》等。其中与《国家地理》杂志增设费列罗rocher巧克力文化屋专刊。其中为费列罗rocher巧克力会员的专栏地带。
淘宝、京东、当当是非常受欢迎的购物网站，每天的浏览人数相当可观。因此，我们选择这些媒体作为我们宣传的主要媒体。户外广告位一般的楼宇广告以及繁华商业街区的户外广告，公交站台人流量较大，也是不错的宣传媒体，可以适当投放一些广告。
调频97.4是娱乐节目主导的电台频道，受众关注率较高；精品购物指南，代表者流行的主流方向，为公众购物指引方向，满足了人们追随时尚的心理，因而购买率较高，可以适当投放费列罗广告。
广告策划 篇8
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，
封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以
良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素：企业的供应商与企业的关系?产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额?消费者总量?消费者总的购买量?以上几个要素在过去一个时期中的变化?未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌?各品牌所占据的市场份额?市场上居于主要地位的品牌?与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势：?现有的消费时尚?各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成，现有消费者的总量?现有消费者的年龄?现有消费者的职业?现有消费者的收入?现有消费者的受教育程度?现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为，购买的动机?购买的时间?购买的频率?购买的数量?购买的地点
（3）现有消费者的态度，对产品的喜爱程度?对本品牌的偏好程度?对本品牌的认知程度?对本品牌的指名购买程度?使用后的满足程度?未满足的需求。
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性，总量?年龄?职业?收入?受教育程度
（2）潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
（1）现有消费者，机会与威胁?优势与劣势?重要问题
（2）潜在消费者，机会与威胁，?优势与劣势?主要问题点，
（3）目标消费者，目标消费群体的特性?目标消费群体的共同需求?如何满足他们的需求？
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能，产品的性能有哪些？?产品最突出的性能是什么？?产品最适合消费者需求的性能是什么？?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；
（2）产品的质量，产品是否属于高质量的产品？?消费者对产品质量的满意程度如何？?产品的质量能继续保持吗？?产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次？?产品的价格与产品质量的配合程度如何？?消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质，产品的主要原料是什么？?产品在材质上有无特别之处？?消费者对产品材质的认识如何？
（5）生产工艺，产品通过什么样的工艺生产？?在生产工艺上有无特别之处？?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？?产品在外观和包装上有没有缺欠？?外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目"?外观和包装对消费者是否具有吸引力？?消费者对产品外观和包装的评价如何？
（7）与同类产品的比较，在性能上有何优势？有何不足？?在质量上有何优势？有何不足？?在价格上有何优势？有何不足？?在材质上有何优势？有何不足？?在工艺上有何优势？有何不足？?在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析。
（1）企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑？?企业为产品设计的形象如何？?企业为产品设计的形象有无不合理之处？
?企业是否将产品形象向消费者传达？
（2）消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何？?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？?消费者对产品形象的预期如何？?产品形象在消费者认知方面有无间题？
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位，企业对产品定位有无设想？?企业对产品定位的设想如何？?企业对产品的定位有无不合理之处？?企业是否将产品定位向消费者传达？
（2）消费者
对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何？?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？?消费者对产品定位的预期如何？?产品定位在消费者认知方面有无问题？
（3）产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果？?产品定位在营销中是否有困难？
5、产品分析的总结。
（1）产品特性，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点
（2）产品的生命周期?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点
（3）产品的形象，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点
（4）产品定位，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。市场占有率?消费者认识?企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况?竞争对手的优势与劣势?竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁?优势与劣势?主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。?开展的时间?开展的目的?投入的费用?主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。?广告活动针对什么样的目标市场进行？?目标市场的特性如何？?有何合理之处？
有何不合理之处
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁?诉求重点如何"?诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处？有何不合理之处？?广告创意如何，有何优势？有何不足？
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？?广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
7、广告效果。广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果？?广告在消费者行为方面有何效果？?广告在直接促销方面有何效果？?广告在其他方面有何效果？?广告投入的效益如何？
8、总结。竞争对手在广告方面的优势?企业自身在广告方面的优势?企业以往广告中应该继续保持的内容?企业以往广告突出的劣势
第二部分广告策略
一、广告的目标：1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价。
（1）企业原来所面对的市场，?市场的特性?市场的规模
（2）企业原有市场观点的评价，?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点?重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分。（1）市场细分的标准，（2）各个细分市场的特性，（3）各个细分市场的评估，（4）对企业最有价值的细分市场，
3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据，（2）目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果，（3）对以往定位的评价，
2、产品定位策略。
（1）进行新的产品定位的必要性?从消费者需求的角度?从产品竞争的角度?从营销效果的角度
（2）对产品定位的表述，
（3）新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述，（2）诉求对象的特性与需求，
2、广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析，（2）对所有广告信息的分析，（3）广告诉求重点的表述，
3、诉求方法策略。（1）诉求方法的表述，（2）诉求方法的依据，
五、广告表现策略
1、广告主题策略。（1）对广告主题的表述，（2）广告主题的依据，
2、广告创意策略。（1）广告创意的核心内容，（2）广告创意的说明，
3、广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格，（2）各种媒介的广告表现，（3）广告表现的材质，
六、广告媒介技咕1、对媒介策略的总体表述2、媒介的地域，3、媒介的类型；4、媒介的选择，?媒介选择的依据?选择的主要媒介?选用的媒介简介5、媒介组合策略，6、广告发布时机策略，7、广告发布频率策略
第三部分广告计划
一、广告目标
二、广告时间?在各目标市场的开始时间?广告活动的结束时间?广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意，3、各媒介的广告表现，?平面设计?文案?电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格
5、各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划1、广告发布的媒介，2、各媒介的广告规格，3、广告媒介发布排期表：
八、其他活动计划1、促销活动计划，2、公共关系活动计划，3、其他活动计划，
九、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用，3、广告制作费用，4、广告媒介费用，5、其他活动所需要的费用，6、机动费用，7、费用总额：
第四部分：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测：1、广告主题测试，2、广告创意测试，3、广告文案测试，4、广告作品测试，
二、广告效果的监控：1、广告媒介发布的监控，2、广告效果的测定，
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告
封底：
（略）。
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1、与投资项目相关的社会经济环境分析：（1）政策环境（2）金融环境（3）产业分布特点（4）所有制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）--
4、该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析
5、该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）
6、该区域明星楼盘分析（住宅市场）：（1）历年明星楼盘界定（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的主要营销特点（4）明星楼盘的参与者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）未来明星楼盘的充要条件
7、该区域畅销楼盘分析（住宅市场）：（1）畅销楼盘界定（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销原因分析
8、该区域滞销楼盘分析（住宅市场）：（1）滞销楼盘界定（2）滞销楼盘分布及结构分析（3）滞销楼盘的营销特点（4）滞销楼盘的参与者及损价（5）如何避免落入滞销楼盘
9、该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）：（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10、该区域文脉状况分析（居住文化：（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸
11、该区域住宅租金水平分析：（1）该区域住宅均租水平总体分析（2）该区域住宅租金回报率分析（3）该区域住宅租金及租金回报率预测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响
12、该区域住宅市场空置率分析（1）空置率界定（2）该区域商品住宅总空置率分析（3）该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）该区域商品住宅空置率的结构分布（5）该区域商品住宅未来空置率走势
13、该区域住宅市场消费者分析
注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略
2、该区域住宅开发总量分析：（1）各住宅分区开发量理状（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析
3、该区域商品住宅消化总量分析（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析
