在供应商大会上的讲话稿

20xx年我国人均GDP达到1200美元，达到总体小康水平，这是我国经济发展进入一个新的阶段的重要标志。2005年人均GDP已经达到1500美元左右，实际上按照世界银行的口径，以购买力衡量来推算，中国的人均GDP在2004年就应该是3722—5261美元。根据国际经验表明：在人均GDP达到1000美元的阶段，对任何一个发展中国家都具有十份重要的意义。在这个起点上，变动最为激烈的是消费结构，即消费结构开始明显升级。主要表现在居民住房消费快速上升和高档消费品、品牌商品的快速增长。目前城市居民住房私有化比例达到了80%，新建商品房销售中个人购买的比例已经连续数年稳定在95%左右。即便在2005年国家出台了一些新政策，对房地产热进行了宏观控制，但居民的商品房的`消费增长势头依然呈快速上升趋势，就意味着装修需求增长，增大了五金建材行业的市场空间。尤其是中高档五金建材品牌市场空间。

以前的商业竞争环境比较单纯，评价一个公司的优胜劣败主要是比较其获利能力与市场占有率。但是在强调专业分工、快速客制化产品以及全球化经济的今天，在技术日益精进，制造过程日益复杂，产量日益庞大的今天，任何一家企业，它已经是没有办法将所接到的订单从头到尾全部自己制作，而必须将其中一部分或大部分通过外包的方式，由合作伙伴来提供其零部件、配件、或专门从事某种工艺的生产加工，以形成一个完整的企业产业链。企业之间的竞争重点已逐渐转变成各自供应链体系的效能之争，主要是看谁能以最快的速度、以最低的成本将客制化的产品送交顾客手上，谁就能占领了市场，谁就能取得胜利。

我们认为要与所有的合作伙伴建立一种战略合作伙伴关系，形成集成化供应链。实现资源的优化配置，达到强强联合，用最小的组织实现最大的权能。通过企业之间的资源优化配置、企业合作以及委托实现，在主要技术信息支持及联合开发的基础上实现信息的共享，实现同步化、集成化的生产计划与控制，使企业把精力用于企业最具创新能力的活动，来提高应变能力和创新能力。通过信息共享（透明化）、服务支持（协作性）、并行工程（同步性），达到生产的均衡化和物流的同步化，从而使顾客导向化程度更高。并通过，过程质量的把握，在供应链各节点实施全面质量管理，达到零缺陷输入和零缺陷输出，实现基于双零（零库存、零缺陷）的精细供应链目的。以此在多变的市场中增强战略合作伙伴彼此之间的柔性和制造敏捷的敏捷性。

展望未来，面对市场竞争激烈与残酷形式，我们需要睿智与激情，冷静而务实，让我们携起手来，乐观、执着、相互信任，开创我们共享利润、共同发展、共同进步的美好的明天！